Что такое МЛМ бизнес и как он работает: реальная история

что такое млм бизнес и как она работает

Звонок старого знакомого, с которым не общался много лет. Таинственное сообщение в соцсетях с необходимостью связаться или встретиться для обсуждения партнерства по очень выгодному делу. Приглашение на бесплатный мастер класс или встречу, которая может кардинально поменять вашу жизнь. В 90% случаях все это млм бизнес. Одни уверены, что млм может помочь заработать большие деньги, другие не верят в сетевые компании, а третьи называют их пирамидами. Где правда? Давайте разберемся, что такое млм бизнес и как он работает!

Содержание статьи:

Что такое млм бизнес и как он работает

млм-расшифровка
МЛМ – английская аббревиатура, которая расшифровывается как multilevel marketing (по-русски многоуровневый маркетинг). То есть продажа товаров и услугу происходит не через розничные магазины, а через сеть распространителей или как у нас любят говорить – сетевиков.

Большинство людей наверняка знакомы с млм бизнесом, просто наиболее популярное его название – сетевые компании. Каждый хоть раз покупал что-то у сетевиков или имел прецедент, когда последние пытались включить его в свою структуру и рассказать, как много можно заработать. Принцип получения прибыли абсолютно одинаковый у всех млм. Он крайне прост и складывается из двух компонентов.

#1 Личные продажи

личные продажи
Вы продаете своим знакомым, друзьям или родственникам и получаете с этого определенный процент. Есть два основных варианта, как этот заработок может выплачивать вам компания.

  1. Берете дешевле, продаете дороже. Первые сетевики придерживались именно этого принципа. Покупая дешевле цены каталога, они продавали по стандарту, а разницу клали себе в карман.
  2. Берем товар по розничной цене, а вознаграждение получаем на личный счет. На сегодняшний момент большинство сетевиков действуют по этой схеме. С одной стороны это увеличивает прибыль компании, т.к. деньги вы получаете потом, а не сразу. А во-вторых, у вас нет соблазна продать товар дешевле, поскольку вы и сами берете его по рознице, по крайне мере в данный момент. Однако получить разницу цен порою бывает не так-то просто. Одни млм имеют порог для вывода средств, другие хотят выводить только на счет ИП, а некоторые и вовсе маскируют прибыль под кэшбек, который нельзя вывести, а можно лишь приобрести на него все новые и новые товары компании.

Зарабатывать очень много только на личных продажах крайне сложно. Поэтому любой сетевик  расскажет вам о том, что нужно обязательно развивать свою структуру.

#2 Создание структуры

создание-структуры
Создание структуры означает поиск активистов, которые также будут готовы продавать, искать добровольцев и опять строить свою новую структуру продажников. Ваша прибыль в этом случае будут зависеть от двух факторов. Во-первых, как много человек вам удалось привлечь. А во-вторых от  того насколько активными окажутся те, кто пришли по вашей наводке. Фиксированного процента с продаж всей структуры нет ни одного млм бизнеса. Он будет меняться в зависимости от обстоятельств. Например, если хорошо развивалась только одна ваша ветвь, то вы не сможете получать много, такие «однобокие» структуры не любит ни одна сетевая. Желательно найти 5-6 активистов, которые найдут толковых людей или будут делать достойные личные объемы.

Создание структуры – главное отличие млм бизнеса от обычных прямых продаж. Вы получаете деньги не только от лично вами реализованного товара, но и от общего объема своей структуры, в продажах которой не принимали активного участия. Собственно за этим главным качеством  кроется привлекательность сетевого бизнеса. Каждый, кто вступает «игру» в дальнейшем желает ничего не делать, а только абсолютно пассивно получать деньги от своей структуры, которая в мечтах неимоверно разрастется за короткий срок.

Вроде и ничего сложного, но не у всех получается вот так запросто построить прибыльный бизнес. Возможно потому, что сетевые компании имеют общие принципы работы, некоторые из которых смущают участников и ставят их в тупик.

Топ-3 принципа любого млм

#1 Сначала попробуй сам

Главный признак любого млм попробовать продукт самому, прежде, чем предлагать другим. Именно поэтому, вступая в сетевую компанию, всегда существует необходимость личных покупок. Это может быть по-разному завуалированно, но смысл один и тот же. Некоторые требуют для активации контракта купить на столько-то тысяч рублей, другие аннулируют ваше вступление, если за месяц не сделаете минимальный личный объем. В любом случае «снятие пробы» является обязательным условием. Но, собственно говоря, и не зря. Ведь ваше мнение о продукте играет ключевую роль в деле продаж, и именно из него вытекает второй принцип.

#2 Личная рекомендация

личная рекомендация
Сетевые компании устроены так, что они сами не рекламируют свой товар. Это делают их партнеры-консультанты с помощью личных рекомендаций. С точки зрения продаж совет человека, который на опыте убедился в качестве и полезности продукции лучше любого рекламного слогана. Вот почему так важно самому пользоваться продукцией. Ведь если не пробовал мазаться кремами или краситься помадой, то как сможешь рекомендовать это другим людям. Собственно, как искать этих самых людей – это еще один принцип работы млм.

#3 Продавай только своему близкому кругу

Сетевики утверждают, что не нужно выбегать на улицу в поисках незнакомых людей и привлекать их в компанию. Схема такова, что у каждого есть как минимум 100 знакомых, их которых вы легко отыщете 5-6 толковых кандидатов. Именно они и станут основой вашей структуры. Причем иные млм-щики не только возлагают надежды на близкое окружение, но и запрещают искать партнеров в других местах. Например, создавать сайты или давать объявления. Если же человек заинтересовался, но структуру так и не строит, то хотя бы станет покупателем и поможет сделать вам личные продажи.

В чем здесь может быть проблема?

А вся проблема в мотивации. Вы рекомендуете продукт вашим друзьям и знакомым не потому, что им очень довольны, а потому, что пришли в компанию зарабатывать. Конечно, не исключен и второй вариант. Когда вы пользовались товаром, он так помог или понравился, что вы решили его рекомендовать. Однако такие истории скорее исключение из правил.

Зачастую рекомендации звучат ненатурально и каждому ясна их подоплека. К тому же в определенный момент времени уже самому не разобраться, почему хвалишь тот или иной продукт. Покупать крема приходится, поскольку нужно делать личный объем, а рекомендовать БАДы, чтобы построить структуру.

И все бы ничего, если привлекать необходимо посторонних людей. Но искать приходится среди своих знакомых. Во-первых, с ними нужно быть искренним по поводу «нравится, не нравится», а это порою сложно, если не видишь объективных плюсов продукта. Во-вторых, если что-то пойдет не так, вы уйдете или измените свое мнение, то рассказать это своему близкому кругу в разы сложнее, чем просто выкинуть из записной книжки ранее незнакомых людей.

В-третьих, частенько камнем преткновения становится нежелание кого-то уговаривать, привлекать в продажи и обещать «золотые горы», которых сам не видел. К тому же некоторые до сих пор негативно относятся к сетевикам, поскольку уверены, что млм это не что иное, как финансовая пирамида. Но правда ли это?

Финансовая пирамида или нет?

финансовая пирамида или нет
На самом деле ничего общего у млм и финансовой пирамиды не существует. Пирамида действует по правилам «собери деньги у одного и отдай другому». Поэтому, переступая порог пирамид, никогда не знаешь, на ком именно эти самые «передаваемые» деньги закончатся. Ведь кто-то и правда получает много, а кто-то опаздывает и, успевая озолотить предыдущего участника, сам уходит ни с чем. В пирамидах кроме денег нет абсолютно ничего, а в млм прибыль получается при помощи продажи реально существующего продукта.

Никто не заставляет вас вкладывать деньги просто так, в какие-то несуществующие активы. Максимум на чем может настаивать компания на покупке минимального набора товаров, которым будете пользоваться. Вы деньги – вам товар. И никаких пирамид.

Хотя, структура, которую вы будете создавать, действительно похожа на пирамиду, но к финансовой ловушке она не имеет совершенно никакого отношения.

Плюсы и минусы сетевых компаний

плюсы и минусы млм
Плюс. Сторонники сетевиков утверждают, что можно работать из любой точки мира и искать себе команду в любом городе. Вроде как млм-щик полностью свободен, ничего и никому не должен, работает автономно и со временем начинает получать пассивный доход, совершенно не прикладывая никаких усилий.

Минус. Пассивным сетевой заработок назвать нельзя. В любом случае придется поддерживать личный объем продаж и контролировать свою структуру, чтобы никто из нее не ушел или не перестал быть активным. Большинство сетевиков кивают на независимость заработка, но ведь вам платит компания, а значит, от ее поведения зависят и ваши денежки. Если что-то пойдет не так, то поток наличности может и прекратиться.

Плюс. Не нужно никаких специальных знаний. И если в известном «Рататуе» «готовить может каждый», то здесь по аналогии «каждый может продавать».

Минус. В реальности, когда дело касается добавок и БАДов, то советы дилетантов раздражают людей. Начинающие консультанты начинают советовать средства для похудения или источники витаминов, о которых ровным счетом ничего не знают. Поэтому знания не только нужны, но и необходимы, чтобы своим стремлением заработать, не навредить клиентам.

Плюс. Вхождение в структуру бесплатно или стоимость совсем невысокая. Не нужно копить деньги, чтобы попробовать себя в этом деле.

Минус. Недоверие со стороны людей, сложившееся годами. Сетевые компании не вызывают особого доверия. Одним они кажутся финансовыми пирамидами, другие подозревают их в некачественном товаре. Такое положение вещей затрудняет работу и осложняет поиск «союзников». Усугубляют положение и те, кто пытается найти партнеров не по правилам. Наверняка многим звонили с предложением высокооплачиваемой административной работы в офисе, а на практике оказывалось, что это млм-щики ищут активистов в структуру.

И плюс и минус. Сетевой бизнес не предполагает стабильности. И если вы из тех, кто должен точно знать сколько получит в конце месяца, то вам не понравится такой вариант. Многие люди готовы получать немного, но вовремя и ни за что не променяют оклад на неизвестность. Хотя на самом деле сетевой дает возможность обрести свободу.
млм
Но можно ли все таки хорошо зарабатывать в сетевом бизнесе? Можно! И это реальная история будет не про миллионеров с крутыми тачками, а об обычной девушке из маленького городка, которая сумела выйти на постоянный средний доход, построив собственную структуру.

Реальная история из жизни млм-щика

реальная история
Настя начала свою карьеру сетевика нестандартно. Ее никто не звал и не приглашал заняться прямыми продажами. Она по какой-то причине сама этого хотела и считала, что это может принести весьма неплохие деньги. Восьмичасовое сидение в офисе ее убивало, и сетевая компания как альтернатива ее полностью устраивала. Однако первый опыт знакомства с млм был неудачный.

Доставшийся ей наставник оказался не совсем честным и не объяснил до конца принцип заработка. С его слов, Насте было необходимо организовывать встречи людей, объяснять им преимущества компании и заниматься только теми, кто готов стать клиентом. Но если человек желал зарабатывать, то непременным условием было привести его к наставнику, где «уж тот разберется».

В итоге, все, кто мог попасть в Настину структуру, попадали в структуру нечестного наставника. Не зная принципов работы и заработка, Настя легко натолкнулась на подобную несправедливость. Это заставило девушку уйти из «бизнеса», но не разочароваться, а искать другую сетевую, получше и почестнее.

Следующий опыт был более удачным

Туда «как и положено» Настю зазывала одна из подруг. Сработал механизм работы млм и девушка доверилась знакомому человеку, понимая, что тот, скорее всего, не обманет. Через полгода в структуре было уже с десяток человек и 20 тысяч  ежемесячного заработка. Некоторые, также как и Настя, строили свою «пирамидку», другие просто покупали «для себя».

Преимущество Насти было в том, что она сама активно пользовалась продукцией компании, с удовольствием советовала ее своим родных и близким и не стеснялась постить в соц сетях то, что она работает в млм. При таком подходе привлекать к себе в структуру ей было легче, чем многим другим.

Еще полгода и доход перевалил за 40 ежемесячных тысяч. Особо активными у девушки были только две ветки. Все остальные развивались очень плохо, делали лишь личные продажи или постепенно перетекали в простых потребителей. Полтора года после этого девушка наслаждалась пассивным заработком, поддерживая свои выплаты лишь личным потреблением, без которого нельзя никак. А еще через месяц доход упал до 10 тысяч….

Причиной всему послужил уход одной из двух активных веток, без которой случился «перекос» и былые прибыли стали недоступны. Получать много, когда под тобой всего один особо активный партнер не получится, таков «сетевой» закон. Найти новых партнеров оказалось не так просто. И теперь 40 тысяч казались скорее мечтой, чем реальностью.

Подводя итоги

МЛМ одна из возможностей удаленного заработка. Это не пассивный доход, который будешь получать годами. Если хотите зарабатывать, то придется попотеть, чтобы выйти на хорошую прибыль.  И уж если вступили в «игру» — следуйте правилам. Дело пойдет быстрее, если перестанете стесняться своего сетевого положения, расскажете всем, чем вы занимаетесь и будете активно зазывать людей попробовать то же, что и вы.

Действуйте! Узнайте на практике, что такое млм бизнес и как он работает, получайте прибыль и зарабатывайте #ВнеОфиса!

 

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *